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直播平台淘汰赛 映客的焦虑

作者: 互联网资讯  发布:2019-11-07

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这次映客奔赴港股上市,B站是其战略投资者之一,而B站2017年总收入24.68亿,其中游戏业务贡献了20.58亿,战略股东在游戏运营方面的经验能否让映客摆脱单一收入模式的困境呢?然而作为游戏直播第一股的虎牙,平台本身就是游戏用户属性,当然比映客更具备进军游戏社交的先发和运营优势。

当平台有承载足够量吸“睛”内容之时,下一步势必会考虑如何让其商品化、货币化。因此,“短视频+电商”之路,是一种已到来的趋势,短视频会是继图文、直播之后电商行业的一个关键的部分。近段时间来不少平台都在策略调整,有加码内容生产,有转战电商,有尝试品牌转型,因此会有大刀阔斧的变革举措,也有只争朝夕心态的焦虑。

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一:短视频平台。基于内容创作者和传播者的人设展开,归根到底是一种“人格的品牌化”。电商为短视频传播的商业兑现提供了一种可能,但势必受到博主或主播本人的个性、特质、定位等限制,难以做到产品既有丰富的品类,又能涵盖不同的段位。

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虽说“短视频+电商”来势凶猛,但就模式本质而言,与此前一批电商的直播模式并无不同。但对比起后者,如何在内容与产品间取得平衡,即谁主导、谁为谁服务,将会构成“短视频+电商”今后的主要矛盾。可以想见,当化解矛盾的压力更多转向那些原本“记录美好生活”或“记录世界,记录你”的短视频应用时,他们的焦虑仍将继续。

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3、短视频异军突起

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尽管映客在年初新推出的“直播答题”中火了一把,但“来势汹汹”的表现形式,引来了监管层的注意,最终不得不草草收场。此后映客又通过自制直播剧《芝士超人》等节目意图重新圈粉,但从目前的数据来看仍然无法阻挡用户流失的趋势。

在云集品小编认为,当前各大短视频平台在商业化提速中集体的不安。譬如快手,先后尝试过电商、游戏、主播等业务。如今,虽坐拥数亿用户,在二线及以下城市有很强品牌识别度与存在感,但后起之秀的抖音甚至小红书,在各方面都与快手缩小差距,且有后来者居上之势。因此,多数平台都不约而同走上了“短视频+电商”之路,这是一种已到来的趋势,而且是关键的那部分。只是,问题也随之而来。以内容为主打的短视频和以卖产品为主的电商,差异巨大。这也就意味着,在“短视频+电商”的三种不同表现下,有三种各有侧重的传播特性。

秀场直播的上半场,各大平台使用的运营策略还是非常粗暴的,免费礼物和所谓等级系统培养了用户的习惯,大量血脉喷张的内容牢牢的勾住宅男腐女。而现在的平台则清净了许多,直播画面也更为简洁美观,少了几分低级趣味。从长期来看,直播已经告别了疯狂烧钱野蛮生长的模式,未来的竞争则是在对整个行业“深度”与“广度”良性发展的理解上。

三:短视频导购平台。走的是小而美的精准化路线,看当前主页设计,既不像电商APP那样一味求全求大,也不能精确查找商品,只是结合小众化特性做区隔化策略。

映客是最早提出“全民直播”的概念,去中心化在初期给映客聚集了大量的流量,但随着同质化竞争加剧,头部主播成了各家平台争抢的对象。映客一开始就摒弃了传统的“公会模式”,这使得映客与主播之间的关系相对松散,随着主播的跳槽导致用户跟随流失。根据招股书披露的情况,月活跃主播数量从2016年最高峰的714万下降到了2018年一季度的92万。

二:电商平台。无论淘宝还是京东,都引入了短视频。在这种模式下,双方的关系很简单,短视频与生俱来就是为电商服务,平台借助短视频,承载信息量更大、表现创意感更足、叙事连贯性更好、画面丰富度更高。

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陌陌始于陌生人社交应用,从16年才跟进市场加入直播场景,其本意仅作为社交场景的一部分,追求的是能够让主播和粉丝进行有效交流互动。现如今陌陌已成为盈利最强的直播平台之一,2017年直播收入73.8亿,净利润21亿,目前市值90亿美金。

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短视频:快手、抖音、西瓜视频、火山视频

映客是最早提出“全民直播”的概念,去中心化在初期给映客聚集了大量的流量,但随着同质化竞争加剧,头部主播成了各家平台争抢的对象,随着主播的跳槽导致用户跟随流失。

拍摄美化:美颜相机、美图秀秀、Faceu激萌

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四大平台Q1最新的合计月活用户是2.33亿,陌陌首次突破1亿月活,YY&虎牙也保持稳定持续增长,但映客、天鸽表现得有点不稳定,始终徘徊在2500万上下。

陌陌的主页入口除了直播,还包括狼人圈、派对、一起玩游戏、聊天室、KTV等,俨然是一个线下轰趴馆。通过提供多种娱乐项目,让参与人有更多的选择,解决众口难调的痛点。陌陌是否走得离社交越来越远?这也让唐岩有所纠结,为此今年2月份,陌陌宣布以6亿美金收购拥有1500万月活的探探,希望重新在社交这条路上走得更放松一点。

注:以上采用的是各领域代表公司的合计数得出

秀场直播:陌陌、YY、映客、一直播、花椒

1、用户向头部加速聚集

流量面临枯竭

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可能是最用心的财经公众号

直播平台淘汰赛 映客的焦虑来自每天一个新发现的原创专栏

注:ARPU=直播季度收入/平均月活

2015年A股上市公司宋城演艺收购六间房

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2018年虎牙分拆美股上市、映客港股上市

目前直播平台主要变现渠道还是用户打赏,显然随着用户红利的消失,这块市场很容易达到天花板。

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百乐门棋牌,天鸽互动在今年3月份以总代价2亿元收购了无他相机66.4%的股份,目前月活2875万,美颜相机与直播有天然的互补性,无他相机可以给天鸽带来用户以及提高用户的粘性,而天鸽可以帮助无他相机尽快商业变现。

金融怪象下中国经济之我见

从付费金额上看,直播打赏跟游戏很相似,游戏是在虚拟世界中寻找“存在感”,直播则是在现实虚拟化中寻找“尊贵感”。马斯洛将人类需求从低到高层次依次分为:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。显然“存在感”需求远大于“尊贵感”需求,也就意味着直播打赏市场远远要小于游戏市场规模。

陌陌、YY&虎牙两家独大,两者收入占比从2016年Q2最低点58%提升到目前的80%,这有点像游戏领域中的腾讯和网易。

1、失去增长,是集体的焦虑

3、二八效应显现

按照映客18年的估计,全年利润同比略有增长会达到9亿左右,对应估值空间75-105,市盈率仅为7-9.8倍,相比同行足足打了对折。但从单个活跃用户价值来看,估值跟天鸽一致,一个月活价值250元左右。

你们可能觉得财报君是不是跑题了,今天主题不是直播大战吗,这快手、抖音明儿是短视频啊。有这种意识,说明你们真的很聪明,很懂行。我提到他们是因为他们现在实在太火了,当年的全民直播也没这么火爆过,但我要说他们也属于直播也是没错的。

一直播则坚持走中心化的路线,除了有众多明星入驻之外,也是头部主播最多的平台。一下科技旗下一直播+秒拍+小咖秀的三维矩阵将帮助一直播构建更完整的内容生态,在线上则有微博的流量支持,“直播+电商”也成了一直播独有的模式。同时一直播在“直播+”进行了更多的布局,在“直播+政务”、“直播+媒体”、“直播+公益”等40多个细分领域都加大了投入,以这样的差异化今年以来一直播的独立用户数出现了大幅提升。

6月27日宋城演艺突然公告将旗下的六间房与360旗下的花椒直播平台合并组建新公司,新公司整体估值85亿,六间房作价34亿。

YY首页第一栏基于LBS的“附近”栏目的经营权则交给了公会,成为“YY城市合伙人公会”拥有本地主播招募权以及优先推荐权,这种虚拟的直播环境与城市、公会的结合无疑开启了从“线上到线下”的尝试。

快手更像是视频领域的QQ空间,在内容分发上快手不对头部进行流量倾斜,而是根据用户兴趣匹配度实现精准连接。主打记录带来的UGC生态,使得快手不必耗费过多精力于内容运营和内容采购,只需专注于社区的活跃性。在用户空间覆盖之广,最大限度呈现中国地域多元、经济多元、人群多元与文化多元方面,快手是中国绝无仅有的一个平台。

具体到短视频赛道,目前分为以快手、抖音为代表的两大类:快手聚焦普通人生活记录和分享;抖音则主打音乐娱乐,以中心化控制引导流行、催生爆款。

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众说康得新造假,我为它喊冤

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2、打赏是直播平台主要收入来源

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