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2019,为什么90%的Shopify卖家会失败?

作者: 互联网资讯  发布:2019-11-13

大家都知道电商行业一直都是一个能够赚钱的互联网赚钱领域,但一个成熟的电商体系中投入的成本过大、门槛太高,不是每一个做互联网项目的朋友都能够承担的。

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2018年,跨境电商平台的红利期逐渐消逝,跨境卖家纷纷从平台转向独立站,希望开拓跨境电商第二战场。理想虽然美好,但90%的跨境电商卖家转型独立站都难以复制日出千单的销售常态,中间还有很多难以逾越的坎。

在所有的电商体系之中跨境电商又是更为挣钱的,原因也很简单。熟悉国内网赚项目的朋友应该很清楚信息差这个核心概念了吧,既然在国内都能靠信息差销售商品获取暴利,那么从国内到国外这么大的地理差异、文化差异、社会差异等造成的信息差那更是大到可怕。

你真的了解Shopify吗?

举个简单的例子,在美国属于大众消费的星巴克为何在中国就成了小资消费的代表呢?这也是信息差的一种体现。再说个大家比较熟悉的例子,中国的老干妈和辣条在国外同样也是“贵族”食品,这其中除了食品过关的高额费用以外,少不了的就是信息差带来的高利润。

Shopify作为一家从亚马逊、eBay两大电商巨头的夹缝中崛起的电商公司,它做的是帮助商户自建电商网站的事情,虽不与巨头们展开正面竞争,却在悄悄地蚕食亚马逊、eBay的市场份额。

那么既然跨境电商这么赚钱,你有想过做自己的个人跨境电商吗?今天我就粗略的给大家分享一下个人跨境电商的操作模式,以后我还会针对这部分内容进行详细的讲解,现在先给大家打下一个基础以免之后东西多了深入了大家感到一脸茫然。

Shopify虽然无法自带流量,只是一个单纯的独立站建站工具,但因为提供的产品服务的简单易用,Shopify已经吸引了谷歌、特斯拉、通用、百威等大家喜闻乐见的大品牌加入。如今,全球越来越多商家通过Shopify来打造适合自己的线上商店。

  1. 采取“dropshipping”的方式

事实上,Shopify凭借强大的研发能力,顺利拿到从互联网时代到移动互联网时代过渡中的船票,并迅速打开了自己的市场。上市两年多,Shopify的股价从IPO的17美元一路狂飙至150美元,目前已把自己打造为市值超160亿美元的电商界SaaS巨头。

我们先来讲一些比较基础的东西,第一个就是我们销售商品使用的模式,洋气一点说,我们采用了“dropshipping”的模式。

90%平台卖家转型Shopify会失败?

不要因为dropshipping这个词是英文就觉得很牛逼,你要是看完我接下来的解释你会发现你早就明白了。

Shopify与跨境电商平台不同的是更加倾向于卖家建立自主品牌独立站,这也符合国外用户购物需求与习惯。因此,Shopify在多年的品牌沉淀下,已经培养了一批忠实的用户与平台消费习惯。

所谓dropshipping,是用在外贸行业中的一个专业术语,本质是供应链管理中的一种方法。即零售商不需商品库存,而是把客户订单和装运细节给供应商,供货商将货物直接发送给最终客户。而零售商赚取批发和零售价格之间的差价。

2018年,Shopify正式进入中国市场,针对中国卖家进行招商。此时,中国卖家恰逢跨境电商全球洗牌,Shopify由此吸引众多中国卖家纷纷入驻。但随着时间推移,从平台转向独立站同样成功的跨境电商卖家似乎寥寥无几。

是不是很简单?是不是很熟悉?对啦,目前盛行的各类所谓的店铺淘客、拼多多店群玩法以及花生日记等,其实就是这个方法。而这个方法也是我们做个人跨境电商的基本模式。

无论是Shopify还是跨境电商平台,关键还要看售卖的产品。大多数平台卖家转型Shopify纯属病急乱投医,只是拓展了一个卖货渠道,把平台产品搬运到Shopify售卖,并非真正意义上尝试打造一个自己的品牌店铺。

那么我们为什么要采用这种方法呢?原因也很简单,毕竟我们是个人操作,并且是在不熟悉国外用户商品取向的情况下,为了在最大程度上减少我们的成本投入和压货导致的囤积风险,这个dropshipping就显得十分合适。

Shopify与亚马逊有什么不同?

同时我们还能在一定程度上解决“怎么发货到国外”这个问题。把项目操作过程中的问题抛给别人去解决这是一个很有用的思路,大家以后再碰到问题的时候可以多从这个角度上去思考。

从流量角度来看,亚马逊等跨境电商平台是自带流量,Shopify独立站的流量则来自Facebook、Google Adwords、Youtube、Instagram等一系列社交媒体。这就是亚马逊卖家口中常说的站外广告投放,它考验的是卖家们精准广告投放能力。

  1. Ebay?Amazon?Shopify?

从转化角度来看,亚马逊等跨境电商平台是考虑整体利润,Shopify独立站则是ROI占比。ROI简单来说就是一个广告投入产出比,它能作为独立站运营的好坏风向标。但是,ROI终究只是Shopify店铺一部分占比,更大的还是你的产品用户体验与品牌塑造。

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从技术角度来看,亚马逊等跨境电商平台是借助第三方平台开店,Shopify独立站则是自己搭建电商网站。所以,卖家做Shopify独立站不仅要考虑网站页面搭建优化,还要考虑用户购物流程优化,极大程度上为用户营造一个良好的购物体验。

接下来的下一个问题就是,我们应该选择什么样的载体来做个人跨境电商?

2019,卖家要如何做好Shopify?

关于这个问题我们先从国内的情况来说起,说白了国内的某宝商家、拼多多商家以及3月中旬就会出现的微选商家,他们本质意义上都可以归类到个人电商这个范畴中。

在观察很多被放弃的Shopify店铺后,通常发现这类店铺没有放多少商品,每个商品都有创建广告组,但没有一个商品成功销售。

那么这些商家选择的载体就是各大电商平台,同理我们做个人跨境电商也可从这个角度去选择适合我们的载体。如果你不理解载体是什么意思,你可以理解为在XXX网站开一个XXX店

所以,你如果要问2019如何做好Shopify,这边能够给你的答案是你做Shopify独立站成功的意愿是否强烈。你要明白的是,Shopify不仅仅是你一个卖货渠道,它能够给你带来的价值还有更多。

除了入驻对应的大型电商平台以外,我们还可以学习国内今日头条这种形式,在自媒体平台上为自己进行引流再完成变现。这里用到的就是Facebook这一类,以专栏的形式长期保持更新也是能获得很好的曝光效果的。

相信做过亚马逊、eBay平台电商的你也明白,做一家电商店铺就是一个滚雪球的事情,你坚持的越久,越到后面就有越多的销量和利润。你如果已经明白了这个道理,那么你现在要做的就是:Just do it!

但是在Facebook上是没有“商品号”这么一说的,那么我们就必须要有属于自己的跨境电商网站,把商品上架到这个网站上,再把Facebook的流量引到我们的网站才能实现变现。这种方式就叫做Shopify。

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① Ebay与Amazon

我们先来说一下第一种方法,也就是入驻国外大型电商平台。这个方法最大的优点就是,这些电商平台就像某宝一样,是国外用户购物的主要聚集地,因此从宏观角度上来说是自带免费流量的。

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