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从美国的供应链变革 看中国B2B的发展路径百乐门

作者: 互联网资讯  发布:2019-11-13

1.区域深耕

百乐门棋牌,深圳物流专线快消零售行业奖项

来源:未知 阅读:164次 日期: 2016-12-24

12月22日-23日,深圳,2016第5届中国快消品与零售供应链峰会暨全国快消零售物流经理人年会,在广州翡翠皇冠假日酒店隆重召开,国内众多快消零售代表性企业与会出席,大会以快消品供应链为主要论题,共话互联网时代之下电商零售的共赢融合之道。深圳佳豪鑫专线物流作为服务快消零售行业的同城物流企业,凭借2016年度行业领域的努力与贡献,得到大会组委会的关注与表彰,荣获“2016中国快消零售行业最佳物流服务商”奖项佳豪鑫物流拥有优秀的服务水平和专业的信息化能力,项目团队丰富的实施与运营经验,全网城配充分的车辆仓储资源,为快消零售客户物流水平升级提供强大助力。深圳佳豪鑫在快消零售领域,服务客户多元,如平台类标杆企业阿里零售通,连锁品牌来伊份、元初食品,连锁零售生活超市夏商新生活等,此外,全国多个省市的五粮液、统一、徐福记等经销商仓配一体业务也都与唯捷选择合作。在当下互联网冲击下的快消零售行业,众多的存在主体从品牌商、生产厂家、经销商、批发商、B2B平台到各通路覆盖全国或各区域的各零售终端,零售的传统上下游关系发生变化,旧主体身份的嬗变,新入局主体的增加,整个主体交易链的优化组合,商业价值链开始重塑,而互联网,只是促使这些变革集中性出现的临门一脚,快消零售领域,谁是衣食父母,消费者无疑是最终端的终端,他们需要性价比更好、选择更多、品牌度更好、服务水平更优、获取方式最便捷的产品与服务。专业实施方案,能够有效解决快消零售各主体诸多痛点。如品牌商的SKU数量和网络覆盖程度造成的配送成本高的问题;快消品流通短平快,货量货值不统一造成的经销商仓库配送规划不合理,以及经销商仓配体系上重资产投入造成的供货成本高的现状;零售终端订单分散、客单价低、多供应商送货等带来的签收退货差服务体验等等;平台商专注生态价值服务,因自身的整合属性,更需求专业的第三方物流能力,协助其与终端建立服务粘性等等。专业城配的服务逻辑,是以终端消费者为服务出发点。以流通环节之上所有的关联主体为服务单元,分解降维致力于痛点解决,精益运营创造高服务体验,以统仓共配为核心联动整个流通环节改造,是快消零售效率提升与水平升级的突破口,众多的客户服务案例中,从国内一线快消品品牌商、B2B平台到线下的零售商超便利店、大卖场,佳豪鑫的运营标准化、服务产品化,以及专业的供应链解决方案,优质规范的作业操作,正在获得越来越多客户的认可。

2、生产、批发和零售之间的界限比较模糊,相互渗透很强。连锁经营模式在大型零售业巨头中十分普遍,零售商可直接向厂家下达订单,由厂家直接配送商品。近年来美国的大型零售商为批发业务开辟的快速旁路系统成为批发业的一种新趋势。许多生产商采取的顾客定制的生产模式、专卖店的销售模式、全国或全球联保的服务模式,使消费者和厂家的直接联系更加密切。

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3、依托几个大型客户

1、巨大的收入体量;

自2013年从国内兴起到现在,B2B已经有6年时间,从默默无闻,到逐步被市场接受,这个过程基本可以用惨烈来形容。

截止目前,新经销统计的国内仍然存在的B2B目前仍然有239家,但是大多数都是产业链上的服务商,纯粹的B2B公司目前已经不足50家,行业更替之惨烈可见一斑。

B2B的亏损,一方面是由于快消行业的竞争激烈,渠道利润已经高度压缩;另一方面,各B2B平台自身战略方向不够清晰,仍然在试错阶段,前置性的大量投入变成了平台的沉没成本,此外经营能力上的不足,都导致整个B2B行业的策略性亏损可能还需要持续一段时间。

4、在食品供应链中,批发市场作用依然十分重要,每年完成约2400亿美元食品批发。特别是通过合同农场协议模式,批发商为分散的农场主与超市之间建立了直接联系。

2003年,SuperValu从C&S批发杂货店收购了前中西部弗莱明公司的业务,包括Sentry Foods和Festival Foods品牌。

毫无疑问,目前国内的B2B业务模式已经逐步和美国现有的大型供应链公司模式接近或者趋同。由此也可以说明,国内的B2B已经完成了自身模式的试错阶段,下一阶段可能会更加注重自身的盈利能力,以及通过局部市场的强度覆盖,实现产业链条打通,为下一阶段的产业兼并整合做准备。

快消品行业的渠道数字化已经是一个行业的基本共识,在这里我们不得不提B2B。

麦克莱恩是伯克希尔哈撒韦(Berkshire Hathaway,巴菲特所有)的全资子公司,并雇佣超过20000名员工。2016财年,麦克莱恩的收入为480.75亿美元,税前利润为4.31亿美元,税前利润率为0.9%。

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但是我们要清晰的认识到,B2B平台的销量,尤其是与品牌商直接合作所产生的销量,在品牌商的销售占比中仍然非常低。品牌商与B2B的合作,大多都仅仅是出于战略考量,是通过牺牲掉部分的市场覆盖和利益冲突而换取的合作。如果面临比较大的利益冲突,或者是品牌商管理不利的情况下,在品牌商内部合作的优先级,依旧会是以内部原有渠道合作为主。

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毫无疑问,美国供应链企业的发展路径对我国快消B2B企业的发展具有十分重要的借鉴意义。结合美国供应链的发展历史来看,我国的B2B企业要想盈利,必须做到以下几点:

在上游品牌商层面,目前国内几乎所有的品牌商都已经接受了渠道数字化的理念,认可了B2B存在的必要性以及价值,并陆续开始和各个平台进行不同形式的战略合作。虽然在合作方式上,部分品牌因为自身体制及存量原因无法全面进行合作,但在对B2B的态度上却已经非常明确。

从经营品类来看,Sysco旗下分销产品主要可以分为10余类,具体包括鲜冻肉、海鲜、家禽、蔬菜、水果、零食以及环保餐具、厨房用品等,2018财年数据显示,占比最大的品类为鲜冻肉,但占比不超过20%;此外占比超过10%的品类包括罐头和干制品、冷冻果蔬和面包等、家禽、奶制品。

C&S Wholesale成立于1918年,是全美第十大私人企业,员工17000人,为全美6500多个连锁店提供供应链服务,营收约为300亿美金,也是美国最大的供应链服务商之一。

4.向下以多种形式融合便利店

1980年,SuperValu收购了明尼苏达州的Cub Foods,该公司在Twin Cities地区经营着五家商店。截至2011年,Cub在明尼苏达州和伊利诺伊州经营着超过73家门店。

图片来源:贝恩咨询

Sysco的高速发展离不开仓配物流建设,强大的物流配送网络布局为及时、高质量的产品配送提供了保障。截至2018财年年底,Sysco旗下的物流中心数量达到332个,物流车数量达到14000辆。Sysco在物流布局方面采用重资产运营方式,截至2018财年年底,公司旗下78%的物流配送中心面积和88%的物流车为自有。

多元业务:除了批发业务之外,兼具,品牌建设,店面设计,广告咨询,财务和预算咨询,效率提升以及金融服务等

我国快消B2B发展现状

借助并购手段,Sysco一步一步巩固了自己在食品供应商中的霸主地位。然而,Sysco并不是那些只懂得疯狂扩张却不能保证正向经营的公司。根据行业数据,Sysco在2017年的投资资本回报率,平均比竞争对手们高出5.6%。

也正是基于美国批发业的这种特点,使美国市场难以出现过多数量的大型供应链公司。相关资料显示,目前美国的主流的供应链公司大概不超过20家,而其中前五大供应链公司2016年GMV更是高达近1600亿美金。

C&S拥有Piggly Wiggly杂货品牌以及Best Yet自有品牌。从营收角度来看,C&S目前为美国最大的批发杂货分销商。而成立之初的C&S Wholesale仅为一栋三层楼的小型杂货配送中心。在20世纪40年代,随着超市的普及,C&S对其分销流程进行了多项改进,包括仓库“滚轮系统”,同时使送货司机同时兼任销售职能,从而将订单交付成本降低了一半。1958年,C&S开始为BIG D超市提供供应链服务,自此C&S正式进入快速发展期。

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5.借助小店的点位优势,通过社区团购,逐步的打通与消费者的连接

2.渐进式跨区扩张并购

3.向上尝试成为一级或者二级代理商

麦克莱恩成立于1894年,总部位于美国得克萨斯州Cameron,是美国最大的供应链服务公司之一,主要为美国的便利店、大卖场、连锁药店、连锁餐厅等提供杂货、食品、酒水饮料等综合性供应链服务,代表客户有沃尔玛、7-11、百胜集团等,员工22500人,为50个州的47000家便利店服务,2015年营收482亿美金。

一、美国批发业的特点

趋势上,行业的市场教育已经基本完成。从新经销市场调研的数据统计来看,目前国内B2B的线下渗透率虽仍不足10%,但是在局部市场或是局部区域上,B2B的覆盖和渗透都已经到达一个非常高的水平。在某些市场,B2B的覆盖率甚至高达90%左右,渗透率也达到了50%以上。

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