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Twitch:“亚马逊版映客直播”是怎么赚钱的?

作者: 互联网资讯  发布:2019-12-17

一般来说,互联网服务覆盖的用户数通常都是天文数字。比如说 Mobcrush, 其提供的移动直播服务就覆盖了全球超过 15 亿的社交媒体用户。

10亿美元收购直播平台Twitch,亚马逊版映客、虎牙是怎么赚钱的呢?

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文/零售威观察

Mobcrush 直播,参与玩家数超过 1.604 亿图片来源:Mobcrush

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这个数字很不可思议,因为美国人口仅为约 3.26 亿人。这主要是因为人们拥有多个社交媒体帐户,并且在不同平台上关注相同的人。所以,为了获得精准的广告人群数,需要“删除重复”数字。根据美国市场研究公司 ThinkNow Research 调查估计,Mobcrush 在美国的用户数达到了 1.6 亿人,占美国游戏直播观众数的 75%。

直播平台Twitch可以称为亚马逊的“秘密业务”之一了,自从2014年在价格战中以10亿美元从Google手里抢过来以后,Twitch继续了高速发展。收购短短4年多后——或者说成立7年多以后,Twitch目前的估值已经达到37.9亿美元,亚马逊的押注还是挺准的。

根据市场分析公司 CreatorIQ 的一项调查研究,实际 1.6 亿的关注数远比不上 15 亿的理论覆盖率名头响亮,但这个数字更加准确。

2014年,Twitch就已经在美国市场大红大紫了,它占美国流媒体直播流量的40%,以及全网流量的1.8%,仅次于Google、Netflix和苹果三大巨头。

“游戏玩家在多个平台上都有注册,游戏直播的观众数量也在不断增长。”Mobcrush 的 CEO Michael Wann 在接受游戏媒体 GamesBeat 采访时表示:“我们努力吸引所有用户。当 Mobcrush 达到一定规模,直播的观众数量也将扩大。所以我们需要一个通用标准来删除重复的观众数据。”

2017年,Twitch的观众规模已经超过ESPN,而直播的内容比ESPN、WWE和MLB加起来都多。根据研究公司Newzoo的数据,到2020年,全球电子竞技观众的数量将从3.8亿增长到5.89亿。现在,平均每天有1500万观众涌入Twitch,观看直播、主持直播。

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Twitch是什么?

图片来源:Mobcrush

在美国,如果你生在1996年以后,那么你可能已经是Twitch的忠实用户了——Lifecourse Association的数据显示,超过7成的千禧一代(Millennial)在过去60天里玩过或看过电子游戏,而X世代(Generation X)和婴儿潮世代(Baby Boomer)中这一比例分别为60%和40%。

Twitch主播 Ninja的影响力巨大,但在删除重复数据后的影响力并不如预期。

Twitch就是个游戏直播,类似于中国的映客、虎牙们:用户既可以直播自己打游戏的过程,也可以观看电子竞技比赛,并可以为他们喜欢的选手加油助威。

为了更好地阐释“删除重复”,Mobcrush 和 CreatorIQ 对 Ninja 的直播观众进行了数据分析。Ninja 在 Twitch 上非常受欢迎,通常在 Twitch 上直播《堡垒之夜》以及其他游戏。他在 YouTube、Twitch、Instagram、Twitter 和 Facebook 上的粉丝达到了 4700 万。如果广告商要通过 Ninja 的直播进行推广,Ninja 团队可能会对广告商宣称其粉丝数量已经达到了 4700 万。但是这个数据并没有考虑重复数据,同一个人可能在不同的社交帐户上关注他。CreatorIQ 数据分析师 Jessica Balke 在采访中表示,单一粉丝不会同时在两个不同的社交媒体平台上观看他的直播。

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如果对观众进行重复数据删除,那么 Ninja 的实际关注人数减少了 430 万,即只有 4270 万。因此,付费给他做广告的广告商所出的广告费或许能低一点。

同时,Twitch更是一个社交平台,这也正是直播平台天然的属性。用户可以和播主、选手建立直接联系,也可以和其他用户通过Twitch Chat实时聊天。

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截至2015年,Twitch的平均浏览人数超过50万,每个月在网站上花费的时间超过420分钟(而YouTube的平均时间为291分钟)。

上图:Mobcrush 删除重复数据 图片来源:Mobcrush

Twitch是怎么赚钱的——广告

Mobcrush 删除的重复数据数量远小于其理论范围。这是因为在 Mobcrush 上,132,000 个社交账户中更新的每条内容都可以同时发布到其他的社交平台上。

和Google旗下的YouTube一样,Twitch是一个主要通过订阅和广告赚钱的免费流媒体服务商。不过,在亚马逊的庇护下,Twitch自2014年以来一直在尝试并拓展其商业模式,挑战先例,迫使竞争对手做出回应。

“个人不会同时在多个设备、多个社交平台上观看直播,所以我们需要把这些例子择出来,” Wann 表示。

Twitch会将广告融入到直播和网站侧栏中,每次浏览成本(Cost Per View)基本在2到10美元之间。目前,此类流媒体中的广告增长也可以归因于Twitch所迎合的特定人群。

这些平台的总覆盖面很大,但真正的个体观众一次只会在其中一个平台上观看直播节目。如果一个人在 Mobcrush 上关注 50 个不同的视频游戏流媒体账号,那么数据会被计算 50 次。

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Wann 表示,Mobcrush 的实际观众规模在过去六个月中几乎增长了两倍,Mobcrush 将通过与拥有 1.6 亿用户的东南亚直播平台 Yeah1 合作,从而进一步获取观众。

Twitch主要由千禧一代(出生于1982年至2004年)组成,根据LifeCourse的数据,49%的Twitch流量来自18至34岁的年轻人。这意味着Twitch比Facebook、YouTube或ESPN它们更让年轻一代喜欢,可以说和Reddit是不相上下的。

因此,Mobcrush 将为 Yeah1 用户提供多点传送功能以及 Go Live Get Paid平台。Yeah1 的用户平均每月产生超过 32 亿的观看次数。必须注意的一点是,在 Mobcrush 这样的直播平台上使用英语直播不太可能接触到不会说英语的亚洲人。

尽管电子竞技选手中男性占绝大多数,但Twitch的收视率比许多广告商可能认为的更具代表性。Superdata报道说,与那些刻板游戏玩家时代相比,现在的观众群中有很高的女性比例和很高的平均收入(美国为58000美元)。

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