快捷搜索:

手机充电市场的全新版图思维,畅充赢得资方的

作者: 技术支持  发布:2019-11-13

根据艾瑞咨询统计,截至2017年8月,关于共享充电宝领域的专利纠纷就累计达到45起,众多案件至今仍在牵扯部分运营商的巨大精力,甚至拖垮一些企业。

与共享充电宝的应用场景有所不同,畅充在机场、火车站、医院等人流量密集的地方显然更占优势,设计辨识度高,与现代化公共场所匹配。而共享充电宝往往由于展示面积小及加载功能单一等诸多因素限制,很容易消失在人们的视野里,在这方面,畅充流量入口的价值更容易被认可。

自共享充电宝诞生的第一天起,其前景被看好主要在于资本和从业者对于“手机应急充电”这一刚性需求客观存在的笃定,但潜在的“魔咒”也始终如影随形,有观点认为手机快充技术的不断迭代会让这种刚性需求变得脆弱。

3年坚持技术研发和积累、以及多轮资本输血、自我造血优势,畅充坚持的非共享模式,打造出了差异化的竞争优势。纪学锋表示,相比于共享充电宝,畅充的产品应用场景更偏向人流量大的大型公共设施。畅充的充电设备无论在充电便利性还是安全可靠性,都可满足客流应急充电的需求,这对于手机充电来说是更刚性的需求;此外,尽管同为分时租赁模式,但畅充的免押金付费充电变现方式已获得反复验证渐获成功。

独门秘籍2:流量变现率高 盈利模式更易达成

对于手机充电服务商而言,如果无法研发出符合用户使用习惯和偏好的技术,最终就无法得到市场的认可。而畅充之所以再次获得资本的青睐,很大程度上源于畅充科技对技术的追求和坚持。据畅充科技董事长纪学锋介绍:“畅充的定位是一家物联网科技公司。我们在潜入市场后发现渠道和用户关于设备的各种需求,都通过资金和人员的投入一一实现了。如今的快充技术,也是基于对用户需求的深度解读。”目前,畅充已经积累了50余项发明专利,小到一根充电线的安全性和耐用性畅充都做了数轮攻克,其自行研发的iOS数据线就获得了MFi的认证,线体做了加固处理,品质甚至高于苹果原装数据线。

按照聚美优品创始人陈欧的说法,街电的单个充电宝制造成本达到200元。那么,根据街电公布的数据,单充电宝月营收尚不足10元。这意味着,若要收回成本,至少需要20个月。

“快充”,是畅充最近提得最多的一项技术。2017年,针对长期以来用户关注的充电速度和消费痛点,畅充率先与国内头部手机厂商建立深度合作关系,投入2000万研发资金定制了国内首款快充电路板,可支持10项快充协议,几乎可覆盖市面上全部主流手机的快充技术。对比普通手机的5V-1A的充电功率,新的快充电路板可支持最高达10V-5A的充电功率,有效提升移动出行用户舒适的充电体验。

但对于共享充电行业,扎堆于咖啡厅、KTV、便利店等中小应用场景的获客推广,本身就由于入口的偏小而限制了流量规模,更限制了流量变现的想象空间,因此,目前共享充电行业除了充电付费带来的收入外,其他变现途径似乎还看不到爆发的苗头。

早在之前,畅充就开始尝试做自己的APP。畅充通过APP的产品设计,将扫码流量最大程度的转化为用户量,并借助游戏、内容等方式提高用户活跃度。而这些市场举措将为畅充科技获取真实的用户量提供很大的帮助。纪学锋认为,随着国内移动互联网行业的成熟,无论是手机厂商、软件应用企业还是游戏厂商,企业很难再能直接触达用户手机。手机充电解决了出行用户充电的这个刚性需求,可以直接触达用户手机,是一个新的流量入口,具有巨大的想象空间。这次,作为领投人的他,与一众游戏商家形成了高度的共识。而未来,畅充科技还将利用资本进一步拓展渠道和应用网点,随着应用场景的扩容带动用户流量的规模化,届时将迎来资本的进一步加持。

2017年开始,畅充科技开始启动充电付费模式,以三个档位实施定价,分别是15分钟收费2.99元,30分钟3.99元,60分钟5.99元,实施一年来,在畅充快充技术的支持下,用户应急充电需求充分满足,付费意愿普遍高涨。这些,都促成其投放的手机充电服务站单台设备的成本回收期,最快仅为1-2个月,这大大提升了公司整体的现金流量质量。

猛砸2000万铸造快充技术

成立于2014年的畅充科技,在共享充电行业还未方兴的时候,就似乎看出行业需求的痛点所在,在畅充科技创始人兼CEO米更林的带领下,将主要精力放在了针对上述痛点问题的新手机充电设备的设计研发上,这使得畅充至今已积累了包括软件、硬件、技术系统在内共计70余项国内外专利和知识产权证书,这其中就包含在手机快充方面所涉及的一系列硬件技术和设计指标。

目前畅充已经在全国建立了完整的产业生态链。上海为总部,深圳为硬件研发中心,并在北京、广州、西安、郑州、武汉、南昌、成都等重要城市建立区域渠道、运维服务中心,支撑全国业务网络。

纪学锋对此表示,物联网的根基是大数据,而手机充电站作为新的流量入口,实现变现的方式就是通过大数据分析为不同领域的厂商提供精准营销服务,进而深层次提升用户导流效果。

随着这项技术的成熟和落地,畅充的使用场景将趋于多元化,可进一步下沉渠道,比如餐厅、商场等,与先前机场、火车站、客运站等人流量密集的公共场所形成互为补充。

按照畅充科技的战略定位,其志在打造新便民服务领域的物联网科技公司。对于“新便民”概念的定义,纪学锋说,新便民就是借用商业化方式提供高质量、可持续的便民服务,实现服务升级。对于畅充科技而言,则是通过物联网科技的赋能来落地。

以畅充以往投入市场的产品来看,另一个具有里程碑意义的技术设备就是座椅式充电设备。随着它的问世,畅充将“低电量焦虑”触发的偶然且突发的低频次需求,变成一份越来越成熟的生意。相比站立式充电的消费习惯,当座椅式设备直接摆在用户面前时,可大大增加使用频次,边坐边充的方式,用户体验感极高。同时,畅充还充分考虑了各种公共场景的适应性,例如能够适应候车厅、登机口等大面积铺设,需要解决电源走线、布线等问题的充电服务区;适应医院输液区的定制充电服务区等。

上述艾瑞咨询发布的研报中也指出,大数据服务将成为手机充电服务领域最能提供增值服务潜力的方向之一。

图片 1

过去一年来,国内共享充电行业渐渐从喧嚣归于平寂,昔日资本的簇拥潮也渐渐退却。然而,近日一则消息刷屏行业人士朋友圈:有着国内最大手机充电服务商之称的畅充科技,获得来自国内游侠圈一众大佬的6600万元投资,这让其今年以来的融资总额突破1亿元。

2018年,我国智能手机用户将达到13亿人,这一数字无疑将为畅充的发展平添进一步的想象空间。

充电便利性带来的用户体验的不断提升,无疑已经积累起了将其转化为流量入口的潜在爆发力。一个可以作为佐证的数字是,目前畅充科技手机充电服务站单个网点设备每天的扫码量最高可超过200次,近20万次。

*本文由i黑马原创。让创业不再孤独,提升普通创业者的成功率,欢迎关注i黑马。返回搜狐,查看更多

但在更多元化的流量变现途径上,畅充科技显然考虑的相较于同业者要更进一步。

图片 2

图片 3

责任编辑:

2017年年底开始,畅充就与国内头部手机厂商建立深度合作关系,投入大量研发资金定制了国内首款快充电路板,可支持10项快充协议,几乎可覆盖市面上全部主流手机的快充技术。

流量布局,游戏大佬欲借东风

这或许仅代表着共享充电宝领域头部企业的投资回报预期,非头部的公司这一数字更可想而知。无论如何,这一客观事实显然触动了资本的敏感神经,共享充电宝的盈利前景外界普遍担忧。

如今,共享充电宝的价值和规模已被重新评估和认识,创业者和资本方都试图在绝对的刚需中寻找绝对的风口。虽然同属于分时租赁的充电服务,但畅充科技凭借不断的产品更新迭代、不同的场景建设和消费者体验,成功构建起了手机充电领域的差异化壁垒,赢得了资本的青睐。在公司成立差不多4年的今天,畅充已为大型公共设施场所提供了数亿万次的便民手机充电服务,其主打的“新便民”正在为越来越多的消费者所熟知。

相较而言,畅充科技则显得超脱一些,因为其自创立伊始就走了一条“非共享充电宝模式”,按照公司董事长纪学锋的说法,相比于共享充电宝,畅充现有的产品应用场景更偏向人流量大的大型公共设施。畅充的充电设备无论在充电便利性还是安全可靠性,都可满足客流应急充电的需求,这对于手机充电来说是更刚性的需求;此外,尽管同为分时租赁模式,但畅充的免押金付费充电变现方式已获得反复验证渐获成功。

原标题:手机充电市场的全新版图思维,畅充赢得资方的底气从何而来?

尽管如此,共享充电领域不同载体的全应用场景扩容,并非都将殊途同归。有资深业内人士就指出,放在咖啡厅前台的共享充电宝柜机,如果放在机场、火车站、医院等大型场所,则会由于其设备展示面小及加载功能单一等诸多因素限制,而无法承载起巨大流量入口的功能。“在咖啡厅吧台上的共享充电宝很容易被瞥见,但在机场候机大厅,则很容易消失在视野里,这是基本现实”。

一组数据,截止到2018年上半年,畅充科技已在全国20余个城市的机场、火车站、长途客运站、三甲医院、商场、5A景区等大型公共场所搭建服务网点,在已有的500组充电服务装置,每天的订单量在3—4万左右,拥有庞大的用户覆盖量。而未来5年内,畅充还将拓展20万个公共场所手机充电应用网点。

按照畅充科技最新披露的数据显示,这一模式的盈利能力已初现端倪。首先,由于应用场景集中于大型公共设施,其手机充电服务站单个网点设备每天的扫码量最高可超过200次,如果以1000个已布局的网点来粗略匡算,畅充每天的日扫码量接近20万次。这一流量数字显然非扎堆于咖啡厅、KTV、餐饮店、洗浴中心等中小设施领域的共享充电宝所能企及。

图片 4

尽管财报中显示街电在共享充电宝领域的市场占有率高达80%,但外界的普遍质疑随之而来:这80%的份额中,真正能够转化变现的又有多少?

如今线上流量的增量空间随着智能手机用户量的饱和而逐渐萎缩,且互联网巨头凭借自身强大的网络效应不断收割流量入口,这使得众多没有BAT背景的游戏运营商在线上的获客成本不断高企,纷纷开始转入线下争夺流量入口,受众覆盖面广且获客成本低的流量终端备受欢迎。

本文由百乐门棋牌发布于技术支持,转载请注明出处:手机充电市场的全新版图思维,畅充赢得资方的

关键词: