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百乐门棋牌从“无条件送宽带”谈起——一个运

作者: 技术支持  发布:2019-11-27

原标题:从“无条件送宽带”谈起——一个运营商基层的心酸

问:移动宽带最近开始涨价了,你认为如何?

起这个题目现在感觉有些不合时宜,但恰好是我看了这则新闻才有了写这篇网文的想法,还请各位看官多包涵。

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前不久看到江西移动无条件免费送宽带的广告,同时看了不少地方校园营销的政策,有些月租已经打到10元以下,含全国通话分钟+全国流量不限量,一时间我感慨颇多。

  笔者是联通宽带,上个月更换了套餐,谈一下笔者的观点。进入10月份后,不仅移动宽带涨钱了,电信和联通的宽带也涨钱了。

一、传统商业模式的尽头

记得在BAT之前,在移动互联网还没有爆发前,甚至互联网还只是萌芽的时候,能在运营商工作,无疑是实力的象征,标准的高收入阶层。然而,就是这个躺着赚钱的行业,在经历了几代人的共同努(zuo)力(si)下,终于走上没落,喜大普奔。

事实上,目前全国部分地区三家运营商都出现了收入负增长,负增长其实并不可怕,可怕的是常态化负增长的趋势。从目前运营商的业务结构来看,传统业务收入增长仍然是业绩增长的核心引擎,然而就是这个运营商的吃饭业务现在却出现了问题。

三家运营商的核心业务其实是不同的,中国移动偏向手机业务而宽带则是辅助业务,中国电信偏向宽带业务而 手机责任辅助业务,中国联通比较尴尬,早几年合并网通以后,北方联通实际以固网为主,南方联通实际以手机为主。了解这个背景以后,就很容易弄懂为什么中国移动这几年大规模送宽带,说白了还是要你捆绑手机号码,继续用手机业务;那也就容易理解为什么中国电信在不限量套餐的跟随政策上甚至超过了联通,恨不得手机卡全免费。在这样的市场背景下,移动通过宽带免费打压电信,电信通过手机免费反抢移动,联通作为老三很受伤,当然联通混改后与互联网公司合作的2I2C产品一枝独秀,但随着通用不限量流量资费进一步走低,正所谓“成也萧何败也萧何”。

一直以来,运营商的商业模式其实非常单一,无论领导们的PPT有多高大上,说了一万个营销概念,最终还是回到两个业务维度手机和宽带,在根据你所选择的套餐给你批价,套餐的本质其实就是资费打折,当然2I套餐相对要复杂一点,但本质是不变的。在这种简单商业模式下,一方面要满足国家提速降费要求,另一方面为求业务发展又不得不持续降低资费,于是文章开头的一幕出现了:9元校园套餐,全国语音1200分钟+全国流量不限量;江西移动无条件送宽带。

有人也许会问,都竞争到这种地步了,为什么运营商还在降价、免费送、打折哪怕不赚钱也要业务上规模?答案简单粗暴:这是运营商唯一的商业模式,运营商只会干这个!你没看错,这就是答案,为什么上级领导想出各种变态的考核办法,扣钱、罚款、做检讨、写日报、写周报、写月报、开经分,其实这些事儿总结起来只能有两种意思:为什么没上量?为什么上量了?盈利模式的单一,导致了行业竞争越来越激烈,加上通信产品的本质就自带垄断属性(排他),所以在这个人联网饱和的后4G时代,运营商开始进入新常态,负增长时代。

  移动宽带涨价是必然

  在三家运营商,移动是最晚拿到固网牌照的。为了与联通和电信两家运营商抢宽带用户,移动打出了免费赠送宽带的市场策略。只要有移动手机号,就可以免费赠送2年的宽带。

  凭借免费赠送宽带的市场策略,中国移动宽带市场占有率第一。工信部的数据显示,截至8月份,中国移动拥有超过1.8亿宽带用户,中国电信宽带用户只有1.5亿,中国联通宽带用户只有8400万。

  连续多年免费赠送宽带,移动的业绩压力是显而易见的。由于前期移动没有固网资源,一边建设骨干网络,一边补贴用户,移动不可能在宽带业务上持续烧钱。在垄断了宽带市场后,移动宽带涨价也是必然的。

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